Amazonの出品・販売手数料まとめ！大口・小口の出品の違いを解説！

多くのインターネットユーザーはAmazonを「客」の立場として利用していることでしょう。しかし一般の個人の方でも、Amazonマーケットプレイスに出店して不要な商品を販売することが可能です。

ここでは、Amazonマーケットプレイスに出店した際の出品手数料の仕組みや、他の販売サイトとの手数料比較情報などを解説していきます。

Amazonマーケットプレイスの手数料体系は非常に複雑です。フリマアプリのように販売金額の〇%分だけを支払えば良いというわけではないため、出品時には手数料の内訳をしっかり把握しておかなければなりません。

Amazonマーケットプレイスの出店時にかかる手数料をまとめると、以下の表のようになります。売上から出品手数料およびフルフィルメント手数料などの経費を差し引いた金額が手取りの利益です。（各専門用語の意味や具体的な金額については後で詳細に解説します。）
 

Amazonマーケットプレイスに出店する際には、「小口出品サービス」か「大口出品サービス」かどちらかの料金プランを選択する必要があります。

小口出品サービスと大口出品サービス、それぞれの料金プランの違いを見ていきましょう。

大口出品サービスプランは、Amazonマーケットプレイスで本格的に商売を行いたい法人・個人事業主を対象とした料金プランです。以下の2種類（あるいは3種類）の出品手数料がかかります。
 

例えば大口出品サービスプランに加入している時に、一つ5,000円のDVDが1か月間に100枚売れた場合、その出品手数料は以下の計算式で算出されます。（送料は500円とする。）

月額固定費4,900円+（商品価格5,000円+送料500円）×100×販売手数料15%+カテゴリー成約料140×100円＝101,400円

実際にはさらに消費税がかかるので、101,400×1.1（消費税率10％）＝111,540円となります。

小口出品サービスプランは、Amazonマーケットプレイスでたまに不用品を販売したい個人の出品者を対象とした料金プランです。以下の3種類（あるいは4種類）の出品手数料がかかります。
 

例えば小口出品サービスプランに加入している時に、一つ5,000円のDVDが初月の1か月間に100枚売れた場合、その出品手数料は以下の計算式で算出されます。（送料は500円とする。）

アカウント確認料1円+基本成約料100×100円+（商品価格5,000円+送料500円）×100×販売手数料15%+カテゴリー成約料140×100円＝106,501円

実際にはさらに消費税がかかるので、106,500×1.1（消費税率10％）+1＝117,151円となります。

つまり、出品した商品の成約数が50個以上の場合は大口出品サービスの方が、48個以下の場合は小口出品サービスの方が手数料を安く抑えられるということです。

Amazonは世界最大級のインターネットショッピングサイトであり、Amazonマーケットプレイスに出店すれば高い確率で成約を見込めます。

その分、他の販売サイトより出品手数料が高いのが難点。同一価格で出品した商品が売れた際、Amazonマーケットプレイスと他の販売サイトでは手取りの利益額に大きな差が生じます。

どのくらい高いのか、Amazonマーケットプレイスと主要販売サイトの手数料体系を比較してみましょう。

日本最大の人気を誇るフリマアプリ・メルカリでは、出品した商品が売れると販売価格の一律10%分（税込み）を販売手数料として徴収されます。

Amazonマーケットプレイスで5,000円のDVDを出品すると、売上の20％以上が手数料として消えてしまいます。両者の手数料を比較すると、Amazonマーケットプレイスの出品手数料がいかに高いかよく分かります。

メルカリの登録はこちら！今なら招待コード「FCBWGE」を入力して登録すると、コンビニや店舗で使える500円分のポイントがもらえるので、おすすめです。

日本最大のインターネットオークションサイト・ヤフオク!では、出品した商品が売れると落札額の一部を落札システム利用料として徴収されます。
 

• 出品者がYahoo!プレミアム会員の場合：8.8%（税込み）
• 出品者が無料会員の場合：10%（税込み）

楽天グループが展開しているフリマアプリ・ラクマでは、出品した商品が売れると販売価格の一律3.85%分（税込み）を販売手数料として徴収されます。

ラクマは日本国内の販売サイトの中で最安水準の手数料を維持しており、多くの利用者から保管している在庫商品の処分時に活用されています。ラクマとAmazonマーケットプレイスの手数料を比較すると、Amazonマーケットプレイスの出品手数料がいかに高いかよく分かります。

Amazonマーケットプレイスに出店した際の手数料は、出品手数料だけではありません。注文された商品がユーザーに届くまでに必要な「梱包」・「出荷」・「配送」等の業務にかかる諸費用、すなわち「フルフィルメント料金」も無視できない手数料です。

自分で商品を発送する場合、フルフィルメント費用は全て自己管理しなければなりません。その点、「FBA」と呼ばれるAmazon独自のサービスを利用すれば、フルフィルメントの管理が容易になります。

FBAとは、Fulfillment By Amazonの略語です。fulfillmentは日本語に直訳すると「遂行」、「達成」といった意味ですが、ECの分野では注文受付からサービス提供までの一連のプロセスのことを指します。

通常、Amazonマーケットプレイスで出品した商品は、受注後に自分で在庫から保管商品を取り出し、梱包・発送手続きを行わなければなりません。

しかし「FBA発送」に設定した場合、出品者が行う作業はAmazonフルフィルメントセンターに在庫商品を出荷することだけです。出品商品の在庫保管はもちろんのこと、受注・決済・梱包・配送・返品対応など、一連の作業をすべてAmazonが代行してくれます。

保管してある在庫数量の管理は自分で行う必要がありますが、一人で顧客対応している時間のない方でも安心してAmazonマーケットプレイスで取引できるのは大きなメリットです。

FBAに申し込むと、一般的には自分で商品を発送する時よりも高い手数料を徴収されます。しかし、間違いなく高い手数料を支払うだけの価値があるサービスなので、コストをケチってはいけません。

ここでは、FBA利用時にかかる手数料について見ていきましょう。

FBA発送サービスを利用する場合、出品手数料とは別に、以下の2つの手数料が必ず加算されます。
 

• 在庫保管手数料：Amazonフルフィルメントセンターに送った在庫商品を保管・管理する際に発生する手数料
• 配送代行手数料：Amazonフルフィルメントセンターで保管されている在庫商品を出品者の代わりに梱包・出荷・配送する際に発生する手数料

在庫保管手数料は、在庫保管時期、商品サイズ（体積）、保管日数によって変動します。具体的な手数料金額は、以下の計算式で算出されます。

当月の在庫保管手数料＝月額基準金額 × （商品サイズ（㎤）/1,000㎤） × （保管日数/当月の日数）
 

配送代行手数料は、フルフィルメントセンターに送った在庫の商品区分や個数に応じて変動します。Amazonでは大きさや重さによって商品区分を細かく定義しているので、FBAを利用する際には注意が必要です。

ここでは、FBAの配送代行手数料について解説していきます。

Amazonには、以下の4種類の商品区分が存在します。Amazonフルフィルメントセンターに商品を送る際は、どの区分に該当するかしっかりチェックしておきましょう。
 

FBAの配送代行手数料は、同じ商品区分の中でもさらに細かく定義されています。各々の商品区分の配送代行手数料を見ていきましょう。

小型商品に区分される商品の場合、配送代行手数料は1個あたり257円です。サイズや重さが多少違っていても、手数料の金額は変わりません。

標準商品に区分される商品の場合、配送代行手数料は1個あたり361～499円です。
 

大型商品に区分される商品の場合、配送代行手数料は1個あたり575～1,598円です。
 

小型で低単価の商品の場合、配送代行手数料は1個あたり121～203円です。小型商品より手数料が若干安くなります。
 

出品手数料やFBA手数料を合計すると、Amazonマーケットプレイスへの出店コストは他の販売サイトと比べて非常に高い部類に入ります。

しかし、それでもなおAmazonマーケットプレイスが業界トップクラスの人気を誇る出店サービスであることに変わりはありません。

高い手数料を支払ってでもAmazonマーケットプレイスに出店するメリットを見ていきましょう。

Amazonマーケットプレイスに出店する最大のメリットは、成約率の高さです。FBAを利用すると出品した商品がAmazonプライム対象商品になり、商品ページにprimeマークが付きます。

プライムマークは高い配送品質を保証するブランドのようなものであり、個人で発送するよりも成約率が上がる可能性が高いです。

書籍やDVDなどを出品すると商品が売れた時にカテゴリー成約料を取られるデメリットがありますが、メール便対応商品なら発送手数料を安く抑えられます。そこまで気にする必要は無いでしょう。

小口出品サービスはAmazonマーケットプレイスに少数の商品を出品したい個人向け、大口出品サービスはAmazonマーケットプレイスで大規模な商売を行いたい法人・個人事業主向け、という解釈が一般的です。

しかし、大口出品サービスプランを選択すると、小口出品サービスには無い様々なメリットが付いてきます。

大口出品サービスを選ぶ一つ目のメリットは、決済方法です。大口出品サービスプランでは、コンビニ決済・代金引換・Edy払いが可能です。（小口出品サービスプランでは不可。）

決済方法の選択肢を増やすことで、成約率アップに期待できます。
 

大口出品サービスを選ぶ二つ目のメリットは、出品可能な商品の種類です。

小口出品サービスプランを選択した場合、Amazonにすでにある商品しか出品することが出来ません。また、商品を出品するには1商品ごとの登録作業が必要です。

一方、大口出品サービスプランを選択した場合、Amazonにすでにある商品・オリジナル商品、どちらも出品可能です。また、大量の商品もまとめて出品登録できる利便性があります。

大口出品サービスを選ぶ三つ目のメリットは、各種サポートサービスです。大口出品サービスプランを選択した場合のみ、以下のような運用サービスを利用することができます。
 

• 注文管理レポート
• 出品者独自の配送料金とお届け日時指定の設定
• 法人向け販売機能
• Amazonスポンサープロダクト（広告サービス）
• データ分析レポート

Amazonアカウントおよび本人確認用の電話番号・クレジットカードなどがあれば、基本的にどなたでもAmazonマーケットプレイスに出店して商品を販売することが可能です。

しかし、簡単に取引を始められる分、気を付けなければならないことも少なくありません。Amazonマーケットプレイスに出店する際の注意事項を解説していきます。

Amazonマーケットプレイスに出店すると、様々な手数料が発生します。成約時に出品手数料やフルフィルメント手数料がかかるのはもちろんのこと、大口出品サービスプランの場合は成約数に関係なく毎月4,900円（税抜）の月額手数料を徴収されます。

特に書籍やDVDなどのメディア商品を出品する場合、販売価格に対するパーセンテージではなく固定額のカテゴリー成約料がかかる点に注意しなければなりません。

これらの手数料を考慮せずに仕入れ・出品手続きを行うと、Amazonマーケットプレイスで商品が売れたにもかかわらず利益がほとんど出ていない、あるいは赤字になっているといった事態が起こる可能性があります。

FBA発送サービスを利用する場合、在庫商品を出来るだけ早く売りさばくことを心掛けてください。

FBAの在庫保管手数料は、一日ごとに増加していきます。また、Amazonフルフィルメントセンターに1年以上商品を保管していると、1,000㎤あたり月額17.45円の長期在庫保管手数料が適用されてしまいます。

在庫保管費も軽視できないコストになるので、AmazonスポンサープロダクトやSNSなどを使って自分の出品商品を積極的に宣伝していきましょう。

なお、Amazonマーケットプレイスの詳細な実額手数料を知りたい場合は、以下のリンクにアクセスして「FBA料金シミュレーター」をご活用ください。
 

1. 出品したい商品を選択する
2. 設定予定の商品代金（販売価格）や商品原価（仕入れ額）などを入力する
3. 「計算」をクリックする

今回は、Amazonマーケットプレイスに出店した際にかかる手数料や出店時の注意点などをご紹介いたしました。最後に本記事の要点をまとめると、以下の5点が挙げられます。
 

• Amazonマーケットプレイスに出店すると、「出品手数料」および商品の梱包・発送などに伴う「フルフィルメント手数料」がかかる
• 小口出品サービスプランを選択した場合、1成約ごとに加算される基本成約料100円（税抜）と販売価格の8～45%分にかかる販売手数料（およびカテゴリー成約料）の合計が出品手数料となる
• 大口出品サービスプランを選択した場合、月額固定費4,900円（税抜）と販売価格の8～45%分にかかる販売手数料（およびカテゴリー成約料）の合計が出品手数料となる
• FBA（Fulfillment By Amazon）サービスに申し込めば、在庫商品の保管から発送まで一連の作業をすべてAmazonが代行してくれる（ただし在庫保管手数料と配送代行手数料を徴収される）
• Amazonマーケットプレイスは便利な分、他の販売サイトより手数料が高いため、赤字にならないように手数料体系を正確に把握しておく必要がある

Amazonマーケットプレイスは手数料こそ高いですが、コストをかけてでも利用する価値のある出店サービスです。

Amazonマーケットプレイスに出品する際は、ぜひ本記事を参考にしてAmazonマーケットプレイスの手数料体系をチェックしてください。