ラクマで商品が売れない原因と売れるコツ！メリカリ販売との比較も解説！

せっかくラクマで、商品を出したのに中々売れない。どうしたらラクマで売れるようになるのかわからないと考えている人への記事です。ラクマで売れない原因を徹底解剖して、売れるようにするためのコツ・解決方法について説明していきます。

商品画像の見た目の良し悪しは、購買意欲につながります。商品画像の悪いものを買いたいとは、あまり思わないでしょう。商品画像の見た目が悪いことは、ラクマで売れない原因になりますので、商品画像の見た目を改善していくようにしましょう。

商品の値段の設定が高いとラクマで売れない原因になります。自分が売りたい値段では、相場の価格より高くなる場合もあり売れにくくなります。値段を設定する場合は、しっかりと売れる値段の相場を考えて設定することが大切です。

ラクマは、メルカリと比較して利用者が少ない傾向があります。利用ユーザーが少ないということは、必然的に商品を見てくれる人数も少ないということにつながります。

しかし、利用ユーザーが多いメルカリは、たくさんの商品が出品されているため出品したものが埋もれてしまうことがあります。ラクマは、メルカリと比較するとすぐに商品が他の商品に埋もれてしまうということはありません。

また、タイトルで何の商品を売っているわからない、商品の詳細情報が少ない、説明がわかりにくいというような場合は、購入する側から疎遠されて商品が見られていない可能性があります。商品が見られていないということは、売れる可能性も少なくなってしまいます。

メルカリと比較するとユーザーの数では、メルカリのほうが多いですが、ラクマは利用料が安いといった利点などもあります。

これまでのラクマでの評価や信用度が低いと売れにくい原因になります。購入する側としては、ラクマでこれまでの評価がいい人やコメント欄での返信が丁寧できちんと返事をしている人を信用します。

購入を考えている相手に「この人から買っても大丈夫だろうか」という不安を与えてしまうと売れにくくなってしまいます。

また、ラクマには「購入申請」があり出品者が、事前に購入者を選ぶことができるシステムのことです。購入者にとっては、すぐに商品が購入できないので煩わしいかもしれませんが、購入候補者の評価を事前に確認して怪しい相手との取引を避けることができます。

ラクマでは、安全な取引をもとめるユーザーが多いので出品側であっても購入側であっても評価や信頼度は大切なものになります。

ラクマでは売れにくい商品である場合も売れない原因になります。売るのが難しい商品は、商品画像を見て使用感が写真でわかるもの、商品の需要がないもの、季節外の商品になります。夏の暑い時期にコートを出しても季節的に購入しようと思う人は少ないでしょう。

このようにラクマで、売れない原因は色々ありますが一つ一つ解決してコツをつかんでいけば、以前より売れるようになるでしょう。

ラクマで商品が売れない原因を説明したところで売れるようにするコツ・解決方法を紹介していきます。

商品画像が悪いものは売れにくいと説明しました。解決方法としては、商品画像をキレイなものに変更することです。そんな当たり前なことと思うかもしれませんが、意外とコツが必要です。

ラクマでは、たくさん画像がある中から賞品を探すので、やはりキレイな商品画像のほうが目にとまりやすいです。

具体的には、「写真をキレイに撮影する」「撮影場所を統一する」「商品が服の場合は、可能なら来た状態を撮影する」「写真の余白に文字を入れて目立つようにする」「写真の加工アプリを使う」といったことが上げられます。

商品を売れるようにするには、商品画像の見た目にこだわることが解決方法です。ただし、キレイに見せることは大切ですが、写真の加工アプリで加工しすぎてもとの商品と画像との差がありすぎる場合はクレームの原因になるので注意しましょう。

ラクマは出品する時間帯によっても商品が売れるか売れないかの違いが出ます。利用ユーザーの多い時間帯に出品するほうが商品を多くの人に見てもらえるため時間帯を見極めるのがコツです。

ラクマの利用者はは、年齢が20代以上の人が多いです。つまり、社会人や主婦の方などが良く使うことが考えられます。このことを踏まえて出品する時間帯を見極めるのがラクマで商品を売れるようにするコツです。

社会人、会社勤めをしている人などだと仕事が終わった後の平日夜20時～23時くらい、主婦の人だと平日の午前9時～15時までの間くらいに利用します。また夜型の人は23時～深夜1時という時間帯に利用する人もいるようです。

それぞれ、需要のある商品は異なってくるので、時間帯と商品を見極めて出品することが商品が売れるようになるコツです。

検索ワードを見直すこともラクマで商品が売れるようにするコツ・解決方法のひとつです。

検索結果は、商品名や商品説明文に入っているキーワード頼りに表示しています。利用ユーザーが検索しそうなキーワードが盛り込まれていなければ、検索をかけても探し出すことはできません。

この商品を探している利用ユーザーがどんなキーワードで検索をするのか考えながら商品名、商品説明文を作成していかなければ、商品が欲しい利用ユーザーの目にとまる確率が低くなるのです。

商品名をつけるコツは、一目でどんな商品かわかり、なおかつ検索を意識したものをつけることです。商品説明文を作成するコツは、検索を意識した上で、わかりやすい文章と文章量であることが大切です。

コメントをていねいに返信することは、ラクマで商品が売れるようにするコツ・解決方法です。コメントを送ってくる人は購入意思が高い人です。

コメントの対応はラクマを使っている、他の利用ユーザーも見ることができます。ていねいな対応を行うことで、「この人から購入しても大丈夫」という安心感を与えることができます。

利用ユーザーからの信頼を得ることは、商品が売れる可能性が高くなるため、ていねいな対応を心がけましょう。

商品の写真や商品説明文などに「交渉OK」と書いて値下げ交渉に対応できる設定に見直してみましょう。少しでも商品が安く手に入ると購入者は嬉しいので、コメントがきやすくなる可能性があります。

では、値段設定はどのように考えたらいいのかその方法について説明します。売りたい商品の価格に対して30％増しで、値段を設定するといいでしょう。30％増した中で値下げを行い交渉していきます。

では、ラクマで商品を出品するときに注意することについて説明していきます。

商品写真は必ず自分で撮影しましょう。イメージなどをECサイト、その他のサイトなどから無断転用する行為は著作権法違反になるからです。スマホでも十分キレイな写真を撮影することができますので、必ず自分で撮影した写真を使うようにしましょう。

商品のスペックや情報は正しく記載するようにしましょう。汚れや傷の有無、使用回数、サイズ、出品理由など、また写真とのイメージ差がある場合はその旨も記載するようにしましょう。

記載すべきことがされていない場合は、クレームなどに繋がるので気をつけましょう。

今まで書いたことを全てやってもすぐに売れなくとも焦らないでください。ラクマでは、メルカリと比較すると利用ユーザーが少ないため、すぐに商品が売れなくても珍しくはありません。1、2日どころか、1週間ぐらいしてから反応がある場合もあります。

また、メルカリと比較すると利用ユーザーが少ないため、商品が簡単に他の商品に埋もれてしまうということはありませんので、なかなか売れなくても焦らずに待ってみましょう。

いままで、記載したことを全てやってもラクマで、売れない場合の解決方法について説明します。

ラクマでなかなか売れない、早く商品を手放したい場合は、ラクマだけではなくメルカリやヤフオクを利用することも視野に入れるといいでしょう。

メルカリはラクマと比較すると、手数料が高いですが利用ユーザーが多いため同じ商品でも多くの人に見てもらえる可能性があります。

ヤフオクは利用しているユーザーは、ラクマと比較すると30代以降の男性が多いため、その人たちをターゲットにした商品を出品する場合におすすめです。

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ここでは、ラクマで商品が売れない原因と売れるコツ・解決方法やメルカリとの比較について説明してきました。この記事を参考に、ラクマで売れなくても諦めず、商品のタイトルや文章、写真などの出品方法を見直して、ラクマで売れる商品を出し売れるようにしましょう。