Amazonは個人でも販売が可能！出品方法やよくある間違いを紹介！

この記事ではAmazonのマーケットプレイスを使って個人で出品・販売する方法とFBAを使って売る方法、それぞれの手数料、そして規約違反がないようによくある間違いについて以下の項目に分けて解説していきます。
 

• Amazonは個人でも販売できるって本当？
• Amazonで個人販売する前の準備と基礎知識
• Amazonで個人販売時の出品方法
• Amazonで販売する際の注意事項
• Amazonで販売する際のよくある間違い

また、この章では個人でも商品を売ることができることについて以下の項目に分けて解説していきます。
 

• 個人でもマーケットプレイスから商品を売ることができる
• Amazonで商品を売るメリット

最初にAmazonは個人でも販売できるって本当？における「個人でもマーケットプレイスから商品を売ることができる」について解説します。

Amazonで商品を購入しているときに「マーケットプレイス」という言葉を見たことがありませんか？マーケットプレイスとはAmazon.co.jpが販売・配送する商品ではなく他の業者が販売・発送できるシステムです。そして、マーケットプレイスは法人だけでなく個人も利用することもできるのです。

次は個人でも商品を売ることができることにおける「Amazonのマーケットプレイスで商品を売るメリット」について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• AmazonではFBAを利用可能
• Amazonでは大口出品を選択可能
• Amazonは資金繰りに困らない

まずはAmazonのマーケットプレイスで商品を売るメリットにおける「AmazonではFBAを利用可能」について解説します。

AmazonにはFBAという商品の保管から配送まで代行してくれるサービスがあります。保管を代行してくれるため、商品の在庫を自宅に置いておく必要ありません。また、配送の代行が大変重要でAmazonが配送することにより購入者が「お急ぎ便」「当日お急ぎ便」「お届け日時指定便」を利用できるため、商品が売れやすくなります。

次はAmazonのマーケットプレイスで商品を売るメリットにおける「Amazonでは大口出品を選択可能」について解説します。

Amazonではプランとして大口出品と小口出品があります。大口出品と小口出品の詳細についても後述しますが、1ヶ月に大量に販売してたくさん稼ぎたい場合は大口出品を選択することで手数料を節約できます。

次はAmazonのマーケットプレイスで商品を売るメリットにおける「Amazonは即金性が高い」について解説します。

Amazonの入金サイクルは14日間なので即金性が高いのです。仕入れをクレジットカードで支払いすれば支払いが1〜2ヶ月延ばせるので入金の方が早くて資金繰りに困らないのです。

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この章ではAmazonで個人販売する前の基礎知識について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• 大口出品と小口出品
• FBAについて
• 個人販売時の手数料について

まずはAmazonで個人販売する前の基礎知識における「大口出品と小口出品」について解説します。

Amazonではプランとして大口出品と小口出品を選択することが可能です。小口出品の場合は1点販売につき基本成約料という手数料が100円掛かります。ところが、大口出品は定額で月額4,900円を支払う必要がありますが基本成約料は無料になります。たくさん稼ぎたい方は1ヶ月に50個以上を販売すればするほど手数料がお得になってきます。

次はAmazonで個人販売する前の基礎知識における「FBA」について解説します。

FBAとはFulfillment By Amazonの略称でAmazonにFBAの手数料を支払えば商品の保管から注文処理、配送、返品に関するカスタマーサービスまで代行してくれるサービスです。FBAを契約すれば手数料は高くなりますが、売れる商品を安く仕入れてAmazonに送るだけで利益がどんどん手に入る仕組みができるので大変便利です。

特に重要なのは配送と返品のカスタマーサービスです。Amazonが配送することにより購入者が「お急ぎ便」「当日お急ぎ便」「お届け日時指定便」を使えるようになるため、商品が売れやすくなります。また、返品処理やカスタマーサービスを代行してもらえるということはクレームなどの一番大変なことをAmazonが代わりにやってくれるので無駄な時間が省けます。

従って、FBAを使えば自分の作業を売れる商品を分析して商品を安く仕入れるだけに集中することができるようになるので大変使い勝手のいいサービスです。

次はAmazonで個人販売する前の基礎知識における「個人販売時の手数料」について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• 基本成約料
• 販売手数料
• カテゴリー別成約料
• FBA手数料

まずは個人販売時の手数料における「基本成約料」について解説します。基本成約料は以下の通りです。

次は個人販売時の手数料における「販売手数料」について解説します。

Amazonで販売した商品についてはAmazonに販売手数料を支払う必要があります。販売手数料はカテゴリーごとに異なります。

販売手数料はカテゴリーごとに他にも詳細に分かれていますので下記リンクから確認してください。

次は個人販売時の手数料における「カテゴリー別成約料」について解説します。

Amazonでは一部のカテゴリーの商品を販売した場合にカテゴリー別成約料が発生します。カテゴリー別成約料は以下の通りです。

「基本成約料」「販売手数料」「カテゴリー別成約料」の詳細については下記リンクを確認してください。

次は個人販売時の手数料における「FBA手数料」について解説します。

AmazonでFBAを利用すると「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」が発生します。配送代行手数料は「小型・標準サイズ」で257円～499円、「大型サイズ」で575円～1,598円になっています。

在庫保管手数料は商品サイズと保管日数で計算されて、保管日数はFBAセンターに商品を保管した日から購入者へ商品を配送した日までの期間です。在庫保管手数料の月額基準額は以下の通りです。

FBA手数料の詳細は下記リンクから確認してください。

FBA手数料は少し複雑なので下記リンクのFBA料金シミュレーターを使うのがいいでしょう。

この章ではAmazonで個人販売時の出品方法について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• プランの選択
• Amazon出品用アカウント登録
• マーケットプレイスの出品手順

まずはAmazonで個人販売時の出品方法におけるプランの選択について解説します。

Amazonで個人販売するときは下記のリンクからアクセスしてください。Amazonのメニューの中の「Amazonで売る」をクリックしてもアクセスできます。

「Amazonで売る」にアクセスしましたら大口出品と小口出品のプランの選択をしましょう。Amazonでの販売では大口出品がメインのようで下記画面のように「さっそく始める」と大きく書かれている場所をクリックすると大口出品としての出品用アカウントの登録が始まります。

小口出品を選択する場合は下の方にスクロールすると下記画面のように「小口出品で販売したい方はこちら」をクリックしてください。

ここではAmazonで個人販売時の出品方法における「Amazon出品用アカウント登録」について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• 出品用アカウント登録に必要なもの
• 出品用アカウント情報の入力

次はAmazonで個人販売時の出品方法における「Amazon出品用アカウント登録に必要なもの」について解説します。出品用アカウント登録に必要なものは以下の5点になります。

次はAmazonで個人販売時の出品方法における「出品用アカウント情報の入力」について解説します。

「プランの選択」で大口出品と小口出品のどちらかを選択しましたら出品用アカウントの登録が始まります。画面の指示に従って出品用アカウント情報を入力して進めてください。「出品者情報」と「クレジットカード情報」を入力したら完了です。

次はAmazonで個人販売時の出品方法における「マーケットプレイスの出品手順」について解説します。

この章ではAmazonで販売する際の注意事項について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• 出品に関する規約について
• 違反となる規約事項

次はAmazonで販売する際の注意事項における「出品に関する規約」について以下の項目に分けて解説していきます。

Amazonには「出品者利用規約および出品者行動規範」があります。規約に違反するとアカウントが停止処分になる場合があります。下記リンクからアクセスできますので出品に関する規約を確認しておきましょう。

次はAmazonで販売する際の注意事項における「違反となる規約事項」について以下の項目に分けて解説していきます。
 

• 商標権
• 自社サイトへの誘導
• 規約違反となるワード
• 規約違反となる画像

まずは違反となる規約事項における「商標権」について解説します。

Amazonは商標権などの権利を尊重しています。商標権を上手く利用している出品者がいます。商標権のある商品ページに相乗り販売してしまうと商標権の権利者からクレームになりますので商標権があるかどうか気を付けてください。

次は違反となる規約事項における「自社サイトへの誘導」について解説します。

Amazonでは自社サイトへの誘導は禁止です。説明欄などにURLを載せて自社サイトに誘導などするのは規約違反になりますので気を付けてください。

次は違反となる規約事項における「規約違反となるワード」について解説します。

Amazonの商品登録にはルールがあります。セール、OFF率、激安、送料無料、限定予約、入荷日、シーズンなどのワードを使ったタイトルは規約違反になりますので気を付けてください。

次は違反となる規約事項における「規約違反となる画像」について解説します。

Amazonには商品画像の要件があります。規約違反にならないように下記リンクからアクセスして確認してください。

この章ではAmazonで販売する際のよくある間違いについて以下の項目に分けて解説していきます。
 

• アカウントの定義について
• 情報設定の仕方
• 安く売る！だけではダメ
• 利益の計算の仕方

まずはAmazonで販売する際のよくある間違いにおける「アカウントの定義について」について解説します。

Amazonでは購入アカウントを複数持つことができますが、出品アカウントは1人に1つしか認められていません。複数のブランドがある法人の場合なら交渉次第で複数の出品アカウントを持つことができるかもしれませんが、個人では出品アカウントを複数持つとアカウント停止になりますので気を付けてください。

次はAmazonで販売する際のよくある間違いにおける「情報設定の仕方」について解説します。

商品登録の詳細情報を入力することで購入者からもAmazonからも評価が高くなります。詳細情報はしっかり入力しておきましょう。

次はAmazonで販売する際のよくある間違いにおける「安く売る！だけではダメ」について解説します。

最近のAmazonでは「お急ぎ便」などが主流になっていて商品が翌日には届くことが当たり前のようになってきています。価格はダントツに安いのに海外からの配送で商品の到着が何週間も経っているようでは売れません。海外からの配送というのは極端な例ですが商品の価値は価格だけではないということです。他の条件についても考えてみましょう。

次はAmazonで販売する際のよくある間違いにおける「利益の計算の仕方」について解説します。

「個人販売時の手数料について」の項目で前述してますが、Amazonで商品を販売するには以下の手数料が掛かります。手数料を差し引いたら赤字になる商品を売り続けていたら意味がありません。利益が出るかどうかをしっかり計算しておきましょう。
 

• 基本成約料
• 販売手数料
• カテゴリー別成約料
• FBA手数料

これまでAmazonのマーケットプレイスを使って個人で出品・販売する方法とFBAを使って売る方法、それぞれの手数料、そして規約違反がないようによくある間違いについて紹介しました。Amazonでは個人販売でも十分利益を出すことができます。この記事を参考にAmazonのマーケットプレイスを使って個人販売してみてください。