メルカリで商品を高く売るコツ17選！売れる商品の見極めや価格設定以外には？

メルカリは日本のフリマアプリの草分け的存在といってもいいでしょう。誰でも気楽に不用品を匿名で売買でき、商品が届かないと販売者に入金されないメルカリというのは、登場した当初はとても衝撃的なものでした。メルカリに出品したことで、家の不用品がリサイクル店よりも高く売れた、という人も多く、手作り品を出品する人も増えてきました。

しかし、いざ出品してみてもなかなか売れない、という悩みを持っている人も少なくありません。この記事ではメルカリでより高く売るためのコツということで、とっておきの方法をご紹介します。まずはメルカリ出品者の多くが抱いている悩みにはどんなものがあるのか見ていきましょう。

メルカリ出品者の多くが抱いている悩みには、出品しても商品が売れない、というものがあります。商品が売れないと、せっかく片付けられると思っていた不用品も家から持ち出すことができません。お金が入金されることもありません。メルカリに出品するからには、売れなければ困るのですが、売れなくて困っているという人が少なくありません。

メルカリに出品している人の悩みには、メルカリは手数料が高すぎる、というものもあります。通常、このようなプラットフォームを利用して販売する場合には、売れるかどうか関係なく、アプリの利用手数料が必要ですが、メルカリは利用手数料がありません。

その代わり、商品が売れると販売価格の10%が手数料として差し引かれます。メルカリで自分の名前と住所を相手に渡さずに取引できる匿名配送を利用すると、送料は出品者負担になります。メルカリで1,000円で売っても、送料が300円かかった場合には、販売手数料100円と送料が差し引かれて600しか売り上げになりません。

銀行振り込みしてもらう場合には、さらに振込手数料の差し引かれてしまいます。メルカリもビジネスとして展開しているので、アプリの運営費も稼がなくてはいけないのはわかりますが、手数料や送料が高くて、意外に稼げないという声が多くあります。

メルカリに出品している人の中には、値引き交渉に何度も応じていたら、足元を見られるようになってしまい、高く売ることができなくなった、という人もいます。メルカリでは商品のコメント欄で値引き交渉ができます。値引き交渉のやり取りは、その商品が売れた後でも出品者のプロフィールから今までに出品した商品の情報を見るとみることができます。

値引きに気軽に応じてばかりいると、安くていい商品を探している人からは、気軽に値引きに応じてもらえる出品者だと思われてしまい、足元を見られるようになってしまいます。値引き交渉もメルカリの楽しみですが、気を付けてやらないといけません。

それではここからメルカリで高く売るコツについて詳しく見ていきましょう。まずはメルカリに出品する商品の価格設定のコツについてみていきます。売る方はより高く売ることができたらいいと思っていますが、買う方はより安く買いたいと思うのは当然のことです。

買ってくれる人の希望に沿いつつも、売る側もより高く売ることができて満足できる価格設定というのはどのようなコツがあるのか見ていきましょう。

メルカリで商品を販売するためには、価格設定で必ず売れる価格にすることが大切です。せっかく出品するのなら、より高く売りたいと思うのはわかります。しかし、だからといって強気の価格設定にしてしまうと、なかなか売ることができません。

消費者心理としては、良い商品でもより安い値段で買いたいと思うのは当たり前のことです。ましてやメルカリではほとんどの人が中古品が販売されているという先入観で商品を探しています。Amazonや楽天ではなくメルカリで探すのは中古品の掘り出し物を探すために探すのです。

業者が新品を出品しているのでなければ、ほぼ新品状態という商品では定価やメーカー希望小売価格に近い価格設定では、売り方として戦略が間違えています。同じような商品がメルカリで売れていたら、どのくらいの価格設定で売れているのかを調べてみましょう。必ず売れる価格設定をすることが、必ず売れる方法です。

また、メルカリで商品を探している人は、他のサイトの相場も比較しながら商品を探しています。Amazonや楽天での新品の商品価格の他に、ヤフオクでどのくらいの相場で落札されているのか、ということも比べています。

メルカリに出品するときには、メルカリだけではなくネットショッピングなどでどのくらいの相場で売れているのか調べてみると、より売れる価格設定ができるようになります。

特に、同じ中古品が売れる場所として、ヤフオクの相場はとても参考になります。ヤフオクで同じような商品を検索してみて、どのくらいの価格で落札されているのか、メルカリで価格設定する前に調べてみましょう。

おおよそその商品が売れる相場がわかったら、手数料と送料、値引き交渉に応じるのなら値引き交渉をすることを考えて価格設定をします。値引き交渉に応じるつもりがないのなら、その分は考えずに価格設定をしましょう。

メルカリで高く売るためのコツにはタイトル付けも重要です。メルカリで商品を探すときには、一覧に表示されるのは写真だけで、タイトルは表示されません。しかし、気になる商品をタップした時に真っ先に目に入るのがタイトルです。

詳しい情報は商品説明に書いてあっても、タイトルの情報だけで戻ってしまう人も少なくありません。写真が商品のイメージ付けをするためのものなら、タイトルは商品により興味を持ってもらい、説明文まで見てもらうための入り口になります。タイトル付けにも高く売れるコツがあるのでそれを見ていきましょう。

メルカリの売り方のコツにはタイトルでターゲットや使う場面を絞ることがあります。商品タイトルを「レディース用バッグ」などと、シンプルに書いている人がほとんどです。しかし、ビジネスバッグといってもとても幅が広いので、どんな人にぴったりくるのかがこれだけではイメージできません。

より売れるようにするためには、女性の中でもどんな人がどんな場面で使うのかイメージできるとより販売できるようになります。同じバッグでも、プライベートな時間に使うものなのか、仕事で使うものなのかでも違います。

プライベート用なら「デートに！」「休日のお供に！」といった言葉を加えると、より用途がイメージできます。ビジネス用なら「就活用」「外回り用」といった言葉を入れだけで、ターゲットの年齢層や活用法がかなり絞られます。

あなたの商品を使うと最もハッピーになれる人を絞ったタイトル付けがメルカリでの売り方のコツです。

メルカリの売り方のコツにはタイトルで強調したいポイントは隅付き括弧【】で強調する、というポイントもあります。隅付き括弧は普通の括弧と違って、言葉を画面上で強調する効果があります。墨付き括弧で囲われている言葉には、特に目が行きやすくなります。例えば次の同じタイトルを2つ比べてみましょう。

「新品未使用　バーキン30オーガナイザー マイタイコレクション」

「【新品未使用】バーキン30オーガナイザー マイタイコレクション」

この場合には特に「新品未使用」というところを強調したいのですが、隅付き括弧【】が付いている方がより目に飛び込んできやすいのがわかります。

メルカリではタイトルの一覧が検索結果に表示されるわけではありませんが、商品ページを開いときに、どのくらい印象付けられるのかはとても大切なポイントです。販売している商品のポイントをより印象づけるのなら、隅付き括弧の使い方がポイントになってきます。

メルカリの売り方のコツには、タイトルに購入希望者が知りたいと思っている情報を的確に入れる、というのもあります。

特に洋服や靴などのサイズが重要なポイントになるものや、カラーバリエーションがあるものは、サイズや色をタイトルに書くことが、販売する上でのポイントになります。またブランド名も重要です。価格設定が高いと思っても、ブランド名で納得できることもあります。

洋服や靴は、デザインがいいと思っても、自分が使えるものなのかどうかが重要なポイントになります。ブランドで商品を探している人もいます。もちろんサイズや色、ブランドの情報は商品説明に記載するでしょうが、タイトルにも入れておいてあげると、購入希望者に対して寄り思いやりのある方法になります。

例えばこの2つのタイトルはどちらがわかりやすいか比べてみましょう。

「ゴルフウェア スカート」

「【Mサイズ】アディダス ゴルフウェア スカート」

下の方はサイズもブランド名もわかるので、より興味を持ってもらえるタイトル付けになっています。

メルカリで商品の詳しい情報を伝えるのが説明文です。タイトルから説明文に進んでもらっても、説明文の書き方によっては購入に至らないこともあります。メルカリで高く売るために説明文にはどのようなことを書くといいのか、そのコツを見ていきましょう。

メルカリの売り方のコツには、説明文で商品の使い方もわかりやすく説明する、という方法もあります。メルカリで販売するときには、説明文は1,000文字という文字数があるので、完璧に全て説明はできませんが、説明文でどのような場面で使うといいのか、という使い方も書くことが、よりメルカリで売れるポイントになってきます。

例えば同じレディースのビジネス用バッグでも、転職活動で活躍したバッグとか、営業の外回りで使いやすいバッグ、というのは用途が違ってきます。また、10インチタブレットが余裕で入るバッグとか、ノートパソコンの持ち運びができるバッグ、というのも説明文に書くといいでしょう。

機械やガジェット系では初めて購入する人が安心できるように、どのくらい簡単に使えるのか説明文に書くのもいいでしょう。タイトルだけでは伝えきれないイメージをより鮮明に伝えられるように、必要な情報をしっかりと書くのが説明文では大切です。

メルカリの売り方のコツには、説明文で商品について正しく正確に伝えることが、より販売しやすくなるコツになります。中古品でも新品未開封も、いつ購入したものなのか、というのは購入希望者の気になるところです。

未開封未使用でも、1カ月前に購入したものではなく、1年以上前に購入したものだと、トレンドに既に乗り遅れていたり、機能が古くなっている可能性もあります。自分にとって売れにくくなる情報はあまり伝えたくないものですが、「新品未開封」とあった商品が何年も前の商品だと、印象は悪くなります。

メルカリでは取引終了の時にお互いに評価しなければいけません。印象が悪いと星の数を減らされてしまい、後々、より購入してもらいにくくなってしまいます。

メルカリで販売するときには、いつ購入して、どのくらい使ったのかは必ず書きましょう。また、できれば「サイズが合わなくなった」「目的を達成したから」といった出品理由も書き添えると安心できます。

メルカリでの商品の売り方のコツには、商品のデメリットを丁寧に正確に伝える、という方法もあります。メルカリに出品されている商品は基本的に中古品なので、新品同様の商品を手に入れることができると期待している人はほとんどいません。

しかし、中古品だから何でもいい、というわけではなく、購入する上で安心できる商品を探しています。見た目や機能に何か不都合な点がある場合には、できるだけ正確に説明文で伝えておきましょう。購入希望者は商品の内容の他に、価格と記載されているデメリットを良く天秤にかけて購入するかどうかを考えています。

デメリットを記載することで、価格は安くなってしまうかもしれませんが、デメリットを書かずに高く売ってしまうと、後で評価を下げられてしまい、その後の販売に支障をきたしてしまいます。デメリットも包み隠さず、というのが大切です。

メルカリでの商品の売り方のコツには、商品説明は読む人が理解できるようにわかりやすく書く、という点があります。実際に商品を手に取ってみることができないメルカリでは、商品説明と写真でその商品を購入するかどうかを確認しなくてはいけません。

説明文がわかりにくいと、せっかく商品に興味持ってくれたのに、購入しようという気持ちがなくなってしまいます。商品説明を書くときには、まだその商品を手に取ったことがない人でも、具体的にイメージできるように、わかりやすく丁寧に書きましょう。

販売者はその商品についてよくわかっているので、ついつい、このくらいはわかっているはずだと思い込んでしまいます。しかしそれでは、独りよがりになってしまったり、伝えるべき内容を伝えられなくなってしまいます。商品説明はわかりやすく、ということを心がけて書きましょう。

メルカリで高く売るために最も重要なものは、価格設定と写真といってもいいでしょう。メルカリでは商品の検索結果で表示されるのは、価格と写真だけです。写真のイメージと価格でその商品をタップするかどうかを購入希望者は決めます。

写真をタップしてもらわなければ売れることは絶対にありません。メルカリで売れる入り口としてとても重要な写真のコツについてみていきましょう。

メルカリではスマホアプリの商品検索で表示されるのは1枚目の写真だけです。テキストも表示されないので、タップして商品ページを見てもらえるかどうかを決めるのは、1枚目の写真で決まります。メルカリの売り方では、写真をタップして商品ページに入ってもらえなければ購入してはもらえないので、1枚目の写真は特に重要です。

メルカリに出品するのはプロの販売者ではないので、本格的な撮影機材などは必要ありません。カメラもスマホで十分です。自然光がたっぷりと入るところで、商品の特徴がよくわかるように写真を撮影しましょう。

撮影するときには、陰の入り方や、撮影する商品の角度なども考えて撮影するといいでしょう。真正面から撮影した写真よりも、少し角度を付けた撮影方法の方が、商品をより魅力的に見せることができます。

メルカリでは全部で4枚の写真を掲載できます。1枚目はアイキャッチのために商品イメージを良く見せるために使います。それに対して、2枚目以降の写真では商品の状態が見る人に良く伝わるような写真を掲載しましょう。商品の角度を変えてみたり、裏側の写真を掲載するなどするといいでしょう。

同じ商品でも見る角度などによってイメージは全く違ってくることがあります。それを2枚目以降で伝えます。

また、傷等のデメリットがある場合には、2枚目以降の写真で位置と状態を伝えるようにしましょう。説明文でデメリットを伝えても、文章だけではすべて伝えることができません。写真で伝えることで、購入者は納得した上で購入できます。

写真でデメリットを伝えるときには、説明文に「4枚目の写真」などと、具体的に伝えるとよりいいでしょう。

メルカリで売れるためには発送方法の選択も重要になります。メルカリでは匿名発送ができるらくらくメルカリ便と、購入者の住所と名前が必要な宅配便や普通郵便を選ぶことができます。より高く売るための売り方として、発送方法はどのように決めたらいいのか見ていきましょう。

メルカリで商品を探している人は、配送方法も意外にチェックしています。配送方法の選択肢を変えただけで商品が売れた、という声もあります。配送方法を選ぶときには、その点も考えて選びましょう。

他のアプリではなくメルカリを利用する人の理由というのは、匿名配送ができることと、送料が出品者負担になる、というのがあります。同じ価格で同じ商品を選ぶのなら、匿名配送で送料が出品者負担になるらくらくメルカリ便で出品している人を選ぶのは当然です。

しかし、らくらくメルカリ便を選んだ場合には、販売価格から送料も引かれてしまいます。その辺のバランスなども考えて配送方法を選ぶことが大切です。

メルカリで送料を購入者に負担してもらうためには、住所や名前、電話番号を教えてもらわなくてはいけません。メルカリで商品を探している人は、取引が匿名で行えることをメリットに感じている人も少なくありません。メルカリで送料を購入者に負担してもらうためには、住所や名前、電話番号を教えてもらわなくてはいけません。

特に個人対個人の取引になるメルカリでは、お店ではなく個人に個人情報を渡さなくてはいけないということで、送料の購入者負担を警戒している人も少なくありません。

特にメルカリで販売を始めた当初はメルカリ内での信用はありません。最初は送料を自分で負担しても、匿名配送を利用するようにしましょう。徐々にメルカリで高い評価が得られるようになってきたら、購入者負担でも購入してくれる人も出てきます。

メルカリで匿名配送のらくらくメルカリ便を利用するときには、価格設定に気を付けましょう。送料込みで価格設定する必要があります。販売価格を安く設定してしまったら、送料の方が高くついて赤字になってしまうこともあります。

送るときの大きさと重さで送料は決まります。らくらくメルカリ便では送料は実際に送ってみないといくら引かれるかわかりませんが、クロネコヤマトのサイトを見ればおおよその見当は付きます。どのくらいの送料が必要か予測して、価格に含めることが大切です。

ここまでご紹介してきた、メルカリで商品が売れるコツの他に、より高く売るためには頭に入れておいた方がいいコツがいくつもあります。最後に、ここまでのカテゴリーに当てはまらないけれども、メルカリでの売り方としてとても重要なコツをまとめてみました。

メルカリの売り方のコツには、出品する時間もあります。メルカリのトップページには出品された時間が新しいものから表示されていきます。検索結果も並べ替えをしなければ、デフォルトの設定では新しい順で表示されるようになっています。

検索に頼らなければ、出品したばかりが最も多くの人の目に触れる可能性が高くなります。出品する時間帯を変えるだけで購入してもらえる確率が大きく変わって来ることがあります。

曜日は日曜日と月曜日に購入する人が増えます。お休みの日にゆっくりとメルカリで商品を探す人が多いようですが、銀行振り込みの人は月曜日まで振込できないので、月曜日に確定することが多いようです。

また時間帯は夜が圧倒的に多くなります。夜9時から11時の間が最も購入率が高くなります。確実に購入してもらえるようにするには、週末の夜に出品する売り方がいいでしょう。

あまりこれに気を付けている人は少ないのですが、キーワード対策も重要になります。どんなキーワードで検索してもらいたいのか考えて、タイトルや説明文に適切なキーワードを入れることも大切です。

メルカリでも通常のインターネット検索と同じように、検索はキーワードで行われます。あなたが出品している商品に興味を持つであろう人が検索するキーワードを考えて入れましょう。商品ジャンルや商品名、ブランド名に加えて、ターゲットとする人等も幅広く検索に引っかかるように設定するようにするといいです。

キーワードではブランド名も気を付けましょう。「アディダス」と「adidas」では同じブランドの名前でも、検索では違うものとして引っかかります。英語表記と日本語表記が両方ある場合には、両方をバランスよく入れるようにしましょう。

メルカリでの売り方のコツには、コメントへの対応も大切になります。メルカリでは商品ページから出品者プロフィールに入れます。出品者プロフィールからは、過去に売れたものも含めて、今までに出品した商品を見ることができます。位までに出品した商品について、購入希望者とやり取りしたコメントも全て履歴として残っています。

コメントは購入希望者との条件が合わないことがあっても、誠実に対応するようにしましょう。投げやりなコメントで対応してしまうと、そのやり取りを見ていた他の人からも印象が悪くなってしまい、その後の出品に影響することがあります。

コメントは後から削除することもできますが、削除されたコメントはいったいどんな内容だったのか、かえって気になってしまいます。都合の悪いコメントを削除したと思われるのもマイナスになることがあります。

メルカリでの売り方のコツでは、とにかく誠実に対応するようにすることが大切です。メルカリでは、購入者に商品が到着して、評価されてからお金が入金されるという利用方法を取っています。必ずすべての取引で、購入者から評価されてしまいます。

たまに家にあった不用品を売る程度であれば評価は気にすることもないかもしれません。しかし、手作り品などを頻繁に出品するのであれば、出品者としての評価は重要になってきます。評価が低い出品者からは購入したいと思う人はいないでしょう。

商品説明やコメントのやり取り、商品の梱包方法など購入者は良く見ています。出品者として誠実に対応することが、メルカリで売れ行きの良い出品者になることに繋がっていきます。すべての対応が、最後の評価につながるということを考えて、誠実に対応しましょう。

この記事ではメルカリで売れなくて困っている人のために、売り方のコツをご紹介してきました。メルカリには、週末にフリーマーケットに行く楽しさを、スマホのアプリで味わえる楽しみがあります。買いたいと思っている人にとっては、商品を吟味する楽しみがありますが、ただ商品を並べておいても売れるとは限らないのは実際のフリマと同じでしょう。

ぜひメルカリでも出品するときにはより高く売れるようにいろいろな方法を試してみましょう。試行錯誤するうちに、商品を探している人の心の琴線に触れるコツを掴めるようになってくるはずです。そのためには、まずはこの記事でご紹介した方法をいろいろと自分なりに工夫してみることが大切です。ぜひ頑張って売れるようにしていきましょう。

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