SNS広告の特徴とメリット！各SNSの種類や宣伝効果を比較解説！

SNS（ソーシャルメディア）広告は、主にLINEやInstagram、Facebook、Twitterなどを利用しています。SNS広告は、ユーザーが基本的なプロフィールデータを入力するため、正確なターゲティングができることが特徴です。

SNS広告とは、以下のソーシャルメディアがあります。広告のフォーマットも各SNSごとに複数あります。

• LINE広告
• Facebook広告
• Instagram広告
• Twitter広告
• Tik Tok広告

Web広告には「アドネットワーク」「リスティング」の2種類があります。

SNS（ソーシャルメディア）広告で効果的なマーケティングを運用するのには、ターゲットと方向性を決めて、各SNS広告の利用規約の遵守することです。それぞれについてご説明します。

SNS広告を利用する際には、ターゲットや方向性を明確にすると効果的なマーケティングができます。ターゲットや方向性を決めておくことで、運用しやすくなります。

SNS（LINE、Instagram、Facebook、Twitterなど）広告には、利用規約があります。企業が各SNSを利用して広告を流すには、法律を遵守すること、SNSの世界観を壊さないことが必要です。SNS広告の規約を守れない場合は、ユーザーが離れてしまい、広告の掲載が取り下げられる可能性があります。

SNS（LINE、Instagram、Facebook、Twitter、TikTok）の全世界と日本国内のユーザー数を確認してみましょう。

Twitterは、一人のユーザーが複数のアカウントを作成できるため、実際の月間ユーザー数は下回りますが、Twitterは拡散力があります。

各SNSの広告は、特徴や宣伝効果、得られるメリットが異なります。ここでは、ユーザー層やユーザー数も異なるので、ターゲットや方向性、SNSの世界観に合わせて、それぞれ比較してみましょう。

LINEは、10代～50代男女の幅広い年齢が使用しており、家族や友人とのコミュニケーションツールとして利用されているため、アクティブ率が高いことが挙げられます。各SNSと比較しても、LINEは普及率が高いため広告の効果がでています。

LINE広告のメリットは、ユーザー数が圧倒的に多いこと、日常のコミュニケーションツールとして利用されるため、目にとまる率が高いことです。デメリットは、幅広い年齢層のため、ターゲットを絞りにくいことが挙げられます。

Instagramは、10代～30代の女性ユーザーが多く、新しいものやビジュアルが良い商品に効果があります。また、Instagramは、Facebookの傘下にあるため、Facebook広告上で広告を出すことができます。各SNS広告の中比較すると、LINEやTwitter、Facebookの中ではファッションや美容、食品に強いです。

Instagram広告のメリットは、他のSNSと比較しても女性の比率が高いことが挙げられます。利用者は、10代～20代も含まれているので、若年層が関心があるアパレルや美容、旅行などのマーケティングで効果があります。デメリットは、4０代以上のプロモーションには不向きです。

Facebookは、基本的に実名登録制です。Facebookは、ユーザーの「居住地域」「年齢」「性別」「言語」「趣味」「興味があるコンテンツ」「職業」などの個人情報～詳細な情報を登録できます。ユーザーの情報から、成果に繫がるユーザーに効果がある広告を配信できます。各SNSと比較すると、LINEとTwitterの次に、広告の効果があります。機能性や自分磨き、セミナーなどです。

Facebook広告のメリットは、ユーザーのターゲット項目が個人情報から趣味・関心の項目まで細かく情報を得られるので、成果に繫がる広告を配信できることです。

デメリットは、Facebook内のみの配信になるので、Facebookユーザーではない場合は効果はないです。

Twitterは、10代～20代の利用者が多く、SNSの中で短期間で情報の拡散力が最も高いです。漫画やアニメ好きが多く、若い世代へのアプローチに効果があります。テキストは、140文字以内です。リアルタイムの情報に強いです。各SNSでは、LINEの次に広告の効果があります。100均グッズなどのお手頃価格、話題性がある商品に強いです。

Twitter広告のメリットは、リアルタイムな情報がタイムラインに流れるので、ユーザーの声を拾いやすいこと、リツイートによって、短期間で拡散性が高いことも挙げられます。

デメリットは、リツイートされると保存されるので消すことができないことです。ツイートして拡散した情報は、修正できないので、文面を最終確認してからツイートしましょう。

Tik Tokは、24歳以下のユーザーが多い動画投稿SNSです。女性ユーザーが65％を占めて、15秒の動画を撮影、編集して、投稿します。75％がIOSユーザーであり、関東地方で50％以上を占めています。

Tik Tok広告のメリットは、TikTokアプリは世界で10億ダウンロードを突破していて、勢いがあるアプリであることです。また、スマホに最適化された画面でアピールできます。新しいSNSとして話題性があるTik Tokは、早期の導入で拡散が期待できます。

各SNSの特徴とメリットを比較して説明しました。ここでは、SNS広告活用の基本についてご紹介します。

インターネット広告などのWebマーケティングを行う以外にも、ソーシャルメディアを活用して、SNSで公式アカウントを開設して運用する方法があります。全てのSNSアカウントに同じ内容を投稿する運用では、マーケティングは上手くいかないです。

SNS運用では、自社のSNSをフォローしたユーザーが投稿を拡散していくことで認知度が上がります。SNS広告では、プロフィールなどの情報からターゲティングできるので、成果に繋がりやすいユーザーのタイムラインなどに広告を表示できます。

検索連動型広告とも呼ばれています。リスティング広告は、Googleなどの検索エンジンで、検索ワードで表示される検索結果に連動して表示される広告です。

各SNS広告の活用で、SNS運用とSNS広告の違い、リスティング広告をご説明しました。ここでは、SNSでマーケティングを成功させるために、各SNS広告の使い分けの基本をみてみましょう。

ここでは、実際に企業が使用したSNS広告の活用・成功事例をご紹介します。

リクルートマーケティングパートナーズの「ゼクシィ」は、日本最大級の結婚情報サービスです。「ゼクシィの潜在的利用者層」と「Instagramの利用者層」との相性の良さに注目して、Instagramのストーリーズ広告を採用し、広告導入後のアクション数2．1倍、アプリのインストール数は3．1倍に上がりました。

SNSマーケティングに成功した事例として、自動車メーカーの「トヨタ自動車」があります。トヨタ自動車は、新型車ルーミーとタンクの認知拡大に向けて、Facebookの動画広告を活用して、CMとモバイル向けに最適化した動画も同時に配信し、SNS広告で効果を検証し、3．5倍以上もの認知率を獲得しました。

SNSマーケティングに成功した事例として、江崎グリコの「ポッキー」があります。江崎グリコは、2013.11.11に「TRY WORLD RECORD on Twitter」と題したキャンペーンを実施しました。「ポッキー」を含んだ投稿でギネス世界記録の認定を目指しました。結果は、世界記録の371万0044ツイートを獲得しました。

SNSマーケティングに成功した事例として、コカ・コーラ社があります。コカ・コーラ社は、「Tik Tok特有のチャレンジ」を利用して、「#リボンでありがとうチャレンジ」を実施しました。内容は、「#リボンでありがとうチャレンジ」のハッシュタグを付けて「ありがとう」の動画を投稿することです。

SNS広告について、各SNSの特徴とメリット、宣伝効果の比較、成功事例をご紹介しました。各SNSによって、ターゲット項目や利用世代、性別が異なります。それぞれのSNSに合った世界観で広告を利用しましょう。